Die Strategie von PC-WARE ist darauf ausgerichtet, bis 2009 bei einem Jahresumsatz von 1 Mrd. € eine EBITDA-Marge zwischen 3 und 4 % zu erzielen. Diese Steigerung wollen wir durch die weitere Stärkung unseres Kerngeschäftsfeldes Software-Lizenzierung und Software-Management (SSL) sowie die Weiterentwicklung unseres Systemhausgeschäfts in den deutschsprachigen Ländern erwirtschaften, vor allem aber durch den Ausbau des margenstarken software- und hardwarenahen Consulting- und Service-Geschäfts.

Basis für das Erreichen der strategischen Ziele von PC-WARE ist ein stabiles und gesundes Wachstum. Seit Anfang der neunziger Jahre fusst die Entwicklung des Unternehmens auf einer dreidimensionalen langfristig ausgerichteten Strategie, deren Dimensionen eng miteinander verknüpft sind. Neben unserer Marketing-/ Vertriebsstrategie und unserer Sicherungsstrategie fokussieren unsere Managementkapazitäten insbesondere die Expansionsstrategie.

Expansionsstrategie: Auf dem Weg zum internationalen Milliardenunternehmen

Die Expansionsstrategie vollzieht sich ebenfalls auf drei Ebenen:

• Expansion in weitere Regionen
• Expansion des Leistungsportfolios
• Expansion in unterschiedliche Kundensegmente

Wir wollen unsere flächendeckende Präsenz in Kern-Europa auf die jungen Märkte Osteuropas ausdehnen.

Mit der Akquisition der Ravenholm Computing Group haben wir nach der Übernahme der Programmer's Paradise-Gruppe im Jahr 2001 einen weiteren grossen Schritt zur Schaffung einer flächendeckenden Präsenz in Europa getan.

Wir gehen davon aus, dass die Integration der Unternehmensgruppe weiterhin reibungslos verlaufen wird und wir die frei werdenden Managementkapazitäten und Ressourcen sehr zeitnah wieder einsetzen können, um regional weiter zu expandieren.

Darüber hinaus haben wir bereits zum Ende des Geschäftsjahres 2005/06 Mitarbeiter eingestellt, die sich der Erschliessung neuer Märkte widmen: Im Zentrum der Aktivitäten stehen die noch jungen nationalen Markwirtschaften Osteuropas sowie Asiens. Die Ausweitung unseres Geschäfts in diese Regionen planen wir weniger durch grosse Akquisitionen, als vielmehr durch den bedachten Aufbau kleinerer Strukturen. Ein solches Vorgehen halten wir unter Risikogesichtspunkten für besonders geeignet, vor allem angesichts der Tatsache, dass wir in den derzeitigen Märkten ausreichendes Potenzial für weiteres Wachstum sehen.
 
Wir werden uns weiter konsequent in Richtung Full-Service IT-Dienstleister entwickeln.

Der weitere Ausbau unserer Geschäftsbereiche Systemhaus und IT-Services ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Strategie. Bis zum Ende des Geschäftsjahres 2009 streben wir bei 1 Mrd. € Umsatz ein EBITDA von mindestens 30 Mio. € an, wobei sowohl das Systemhausgeschäft als auch der Bereich IT-Services jeweils 25 % zum Ertrag beisteuern sollen.

Um dieses ehrgeizige Ziel zu erreichen, bauen wir beide Geschäftsfelder mit voller Kraft weiter aus: Neben ausgeprägtem organischen Wachstum auf Basis der bereits bestehenden Strukturen planen wir hierzu auch Akquisitionen. Während die PC-WARE Systemhausaktivitäten zunächst im deutschsprachigen Raum – der so genannten DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) – weiter etabliert werden sollen, treiben wir das Wachstum unseres Service-Portfolios in allen Gesellschaften, jedoch mit unterschiedlicher Intensität, voran. 

Nach wie vor im Fokus: der Mittelstand

Der IT-Markt für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) behält seine besondere Attraktivität auch kurz- bis mittelfristig. In gleichem Masse stellt er eine besondere Herausforderung dar, denn mittelständische Unternehmen erfordern eine andere Ansprache als Grossunternehmen und der öffentliche Dienst. Typischerweise kann ihr Bedarf nur von einem Komplettanbieter erfüllt werden: Der Kunde wünscht sich einen einzigen Ansprechpartner, bei dem er die auf seine Bedürfnisse zugeschnittenen Leistungen und Produkte erhält – aus einer Hand. Diese Ansprüche erfordern neben lokaler Präsenz ein leistungsfähiges Kundenportal, über das der Auftraggeber Produkte und Dienstleistungen bestellen und weitere wertvolle Funktionen nutzen kann.

Beide Voraussetzungen erfüllt PC-WARE heute sehr gut, so dass wir eine hervorragende Ausgangsposition dafür haben, auch in den anderen Ländern Europas in das Segment der KMU zu diversifizieren. In Deutschland und in den Ländern der Ravenholm Computing können wir hierbei schon sehr gute Erfolge verzeichnen. In den anderen Ländern, in denen PC-WARE aktiv ist, nutzen wir bereits die gewonnen Erfahrungen, um auch dort in diesem Kundensegment schnell Fuss fassen zu können.