Herr Denk, Sie sind seit kurzem General Manager von PC-WARE in Deutschland. Diese Funktion ist neu und wurde mit Ihnen zusammen gestaltet. Was bedeutet das?

Kurz gesagt: Ich leite das deutsche PC-WARE Geschäft übergreifend – vom Vertrieb über die Software-Lizenzierung bis zu den Services. Unterstützt werde ich dabei von unserem Commercial Director Steffen Opitz, der die administrativen und kaufmännischen Bereiche verantwortet. Die Entscheidung, dem deutschen Software-Geschäft mit einem dedizierten Management eine gleichberechtigte Position innerhalb der PC-WARE Gruppe zu verschaffen, haben wir zusammen mit dem Vorstand getroffen. Dieser Schritt wird uns mehr Eigenständigkeit, aber auch mehr Verantwortung geben. Auf beides freuen wir uns.

Sie haben diese neue Organisation mitgestaltet, d.h. Sie kennen
PC-WARE gut?

Das ist richtig. Ich bin bereits seit fast einem Jahr als Vertriebsleiter bei PC-WARE tätig und freue mich nun, als General Manager unsere Kompetenz und unser Wissen noch fokussierter in den Dienst unserer Kunden zu stellen.

Wie sieht diese Fokussierung aus?

Was fällt Ihnen als erstes ein, wenn Sie an PC-WARE denken? Richtig: Software! Wir wollen uns in Zukunft auf dieses Kerngeschäftsfeld, das seit knapp 20 Jahren den Erfolg unseres Unternehmens ausmacht, konzentrieren und es vorantreiben. Software heißt für uns: Neben Software-Beschaffung, -Lizenzberatung und -Lizenzmanagement das gesamte Consulting-, Lösungs- und Servicespektrum im Software-Umfeld mit MultiVendor Helpdesk, Software Asset Management, Learning Services, Exchange und Sharepoint, Virtualisierung und IT-Security. Hier sind wir stark. Allein im Service-Bereich hat unser Team 1240 Zertifizierungen von 42 Herstellern! Und diese Kompetenzen wollen wir erweitern und entscheidend vorantreiben. Das heißt, für unsere Kunden ändert sich nur eins: Sie haben einen noch stärkeren und verlässlicheren Partner an ihrer Seite.

Die Standorte bleiben also auch bestehen?

Ja, unsere Büros bleiben wie gehabt. Da der Vorstand darüber hinaus beschlossen hat, die zentralen Funktionen der PC-WARE Holding in Leipzig zu konsolidieren, wird der Standort als Headquarters der PC-WARE Gruppe auch für die Zukunft gestärkt.

Bedeutet die Fokussierung, dass PC-WARE seine Kunden in Deutschland zukünftig ausschließlich im Software-Umfeld bedienen wird?

Ja und nein. Wir bei PC-WARE werden uns auf das besagte Software-Kerngeschäft fokussieren. Die globale Strategie des PC-WARE Vorstands sieht aber vor, das gesamte Portfolio, also sowohl das Software- als auch das Data Center-Geschäft unserer Kollegen der COMPAREX-Gesellschaften, in den bestehenden Märkten anzubieten. Dem folgend ist in Deutschland derzeit auch eine COMPAREX-Gesellschaft im Entstehen, die Leistungen im Rechenzentrumsumfeld anbieten wird. Und selbstverständlich werden wir daraus entstehende Synergien für unsere Kunden auch zu nutzen wissen. Wir werden zum gegebenen Zeitpunkt darüber informieren.

Die vergangenen Wochen verliefen für PC-WARE recht turbulent. Die Schließung der Geschäftsfelder Trade und Technical Service verbunden mit dem Stellenabbau von 170 Mitarbeitern waren sicher schwere Entscheidungen.

Es steht außer Frage, dass wir uns diese Entscheidungen nicht leicht gemacht haben. Aber sie waren wirtschaftlich notwendig und unvermeidbar. Der Versuch, die deutschen Business Units Field Service und Hardware Sales im Ganzen zu verkaufen, war nicht erfolgreich, sodass eine Schließung der defizitären Bereiche notwendig wurde. Wir waren seitdem darum bemüht, für unsere Kunden mit Hardware- oder Hardware Services-Verträgen individuelle Lösungen zu finden. Hier arbeiten wir zum Beispiel mit Partnern zusammen, um die vereinbarten Leistungen vertragskonform zu erfüllen. Uns war es außerdem wichtig, die ausgeschiedenen Mitarbeiter darin zu unterstützen, neue Positionen zu finden. Und wir erwarten, dass bis Ende Oktober 2009 an 60 bis 70 Prozent dieser Mitarbeiter, Jobs in anderen Unternehmen vermittelt werden können.