Interview mit Frank Noack, Vice-President Region Ost PC-WARE

Wo werden die neuen Tochtergesellschaften gegründet und wann?

Wir haben bereits im September in Kasachstan in Almaty gegründet. Die Tochtergesellschaft startet mit ca. 5 Personen und einem Planumsatz von ca. 1. Mio. Euro für das laufende Geschäftsjahr.

Mitte Oktober wird die Gründung unserer Tochtergesellschaft in der Ukraine abgeschlossen sein. Wir haben uns hier für den Standort Kiew entschieden, weil die Kiew der stärkste Wirtschaftstandort der Ukraine ist und die meisten Großkunden in der Region in und um Kiew ansässig sind. Starten werden wir hier mit ca. 7 Mitarbeitern und einem Planumsatz von etwa 2 Mio. €.

Warum setzt PC-WARE die Expansionspolitik in dieser Region weiter fort?

Ganz einfach - weil sich unsere Erwartungen erfüllt haben. Wir wachsen in Russland sehr dynamisch und erreichen trotz hoher Investitionen in den weiteren Aufbau unserer russischen Präsenz schon in diesem Fiskaljahr den break even. In den beiden Ländern sehen wir ein großes Potenzial, da sich IT in diesen Ländern gerade erst zu einem wichtigen Wirtschaftsfaktor entwickelt. Das belegen die Steigerungsraten der letzen Jahre sehr eindrucksvoll.
So beträgt das Gesamtvolumen der IT-Branche in Kasachstan fast 1 Mrd. USD mit Wachstumsraten von über 20% in den letzten Jahren. Kasachstan ist ein mittelasiatisches Land mit ca. 16 Mio. Einwohnern und einer der größten Öl- und Gaslieferanten der Welt. Daher sitzen dort auch viele internationale Firmen aus dieser Branche.
Die Ukraine ist das zweitgrößte Land der ehemaligen Sowjetunion mit über 40 Mio. Einwohnern. Wachstumsraten im IT-Bereich liegen bei 30%. Fast alle großen internationalen Unternehmen sind dort ansässig.

Unsere Geschäftsentwicklung hat uns bestätigt, dass unsere internationalen Kunden gerne auch in diesen Märkten mit und zusammenarbeiten möchten.

Wie hat sich die Tochtergesellschaft in Russland entwickelt?

Zurzeit (Stand August 2008) haben wir 18 MA in Russland, zum Ende des FY werden es etwa 25 Mitarbeiter sein. Das russische Headquarter ist in Moskau, weitere Filialen gibt es in St. Petersburg, Ekaterinburg und Samara. Bis Jahresende wollen wir noch 3 weitere Filialen eröffnen und damit in allen Föderalen Regionen Russlands präsent sein. Die Umsatzerwartung für das laufende Geschäftsjahr beträgt fast 6 Mio. €.- bei einem ausgeglichenen Jahresergebnis.

Welches Kundenportfolio haben Sie sich erarbeitet?

Auf dem russischen Markt agieren fast alle großen namhaften internationalen Unternehmen. Bis jetzt konnten wir Großkunden wie  Gazprom, Coca-Cola, DHL, MAN, Volkswagen, Megafon gewinnen, die wir erfolgreich vor Ort betreuen und die zum Teil auch in Kasachstan und der Ukraine agieren. Unser Fokus liegt aber ebenso auf den lokalen Kunden.

Werden die neuen Tochtergesellschaften eigenständig agieren?

Wir werden vorerst die Geschäftsprozesse von Russland aus steuern bzw. unterstützen, dort haben wir inzwischen ein erfahrenes Team etabliert.  Im operativen lokalen Geschäft agieren die Tochtergesellschaften weitgehend eigenständig. Wir versprechen uns durch die Tätigkeit in allen drei Ländern Synergie- Effekte (gleiche Kunden, gleiche Partner, gleiche Hersteller-Status usw.), da alle Länder nicht nur sprachlich und rechtlich verwandt sind, sondern die Menschen auch etwa die gleiche Mentalität besitzen. Das wird Kunden überzeigen und unser Ansehen bei Herstellern erhöhen.

Welche Geschäftsbereiche werden in diesen beiden Ländern dominieren?

Wir werden alle Geschäftsbereiche in denen PC-WARE tätig ist in den Ländern etablieren. Zwar wird am Anfang der Bereich Software Sales & Licensing dominieren, das Ziel ist jedoch, die Bereiche Hardware und Services zeitnah erfolgreich auszubauen. So werden wir neben Lizenzmanagement und Software & IT Asset Management auch  Systemhausleistungen wie IT-Infrastrukturthemen und Services, Beratung und Consulting anbieten.

Welche Erfahrungen bringen Sie nach der Gründung in Russland in diese neuen Expansionsprojekte ein?

Wir waren uns bei Gründung der Besonderheiten der russischen Kultur und der eigenen Dynamik dieses Marktes bewusst. Die gute Entwicklung unserer Tochtergesellschaft, die wir genauso wie auch die beiden neuen Töchter in der Ukraine und in Kasachstan als StartUp betrachten,  zeigt uns, dass wir die richtige Mannschaft und die richtige Strategie haben. Besonders erfreulich und förderlich für unser Geschäft sind die Bestrebungen der russischen Regierung das Thema Softwarelizenzierung strikt und nachhaltig auf legale Füße zu stellen.

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