Strategi

PC-WAREs strategi er rettet mod at opnå en EBITDA-margin på mellem 3 og 4 % inden 2009 ved en årsomsætning på € 1 mia (ca. 7,46 mia. kroner). Denne stigning vil vi opnå ved yderligere at styrke vores kerneforretningsområde software-licensaftaler og software-management (SSL) samt ved at videreudvikle vores systemhusforretning. Men først og fremmest vil vi opnå den ved at udbygge den marginstærke forretning med software- og hardwarerelaterede konsulent- og serviceydelser.

Grundlaget for at nå PC-WAREs strategiske mål er en stabil og sund vækst. Siden begyndelsen af halvfemserne har virksomhedens udvikling været baseret på en tredimensionel, langfristet strategi, hvis dimensioner er tæt knyttet til hinanden. Ud over vores marketing-/ salgsstrategi og vores sikringsstrategi fokuserer vi især vores managementkapacitet på ekspansionsstrategien.

På vej mod at blive en international milliardvirksomhed

Ekspansionsstrategien forløber ligeledes på tre niveauer:

• Ekspansion til yderligere regioner
• Ekspansion i porteføljen af ydelser
• Ekspansion i forskellige kundesegmenter 

Vi vil udvide vores tilstedeværelse til nye markeder.
I slutningen af forretningsåret 2005/06 er der ansat medarbejdere, der koncentrerer sig om åbningen af nye markeder: I centrum for disse aktiviteter står de stadig unge nationale markedsøkonomier i Østeuropa samt Asien. Planen er, at udvidelsen af vores forretninger i disse regioner i mindre grad skal ske gennem store opkøb og i højere grad gennem en velovervejet opbygning af mindre strukturer. Vi mener ud fra visse risikobetragtninger, at en sådan fremgangsmåde er særligt velegnet, først og fremmest i forhold til det faktum, at vi ser et tilstrækkeligt potentiale til yderligere vækst i de nuværende markeder.

Vi vil stadig udvikle os konsekvent imod at være fuldservice it-tjenesteudbyder.
Den videre udbygning af vores forretningsområder systemhus og it-tjenester er en væsentlig bestanddel af vores strategi. Frem til udgangen af forretningsåret 2009 stræber vi mod at opnå en EBITDA på mindst € 30 mio. ved en omsætning på € 1 mia., hvor både systemhusforretningen og området it-tjenester hver især skal bidrage med 25% til indtjeningen.

For at nå dette ambitiøse mål, udbygger vi fortsat begge forretningsområder for fuld kraft: Ud over en udpræget organisk vækst på grundlag af de allerede eksisterende strukturer, planlægger vi ligeledes opkøb.

De mellemstore virksomheder vil stadig være i fokus
It-markedet for små og mellemstore virksomheder (SMV) vil fortsat være attraktivt, både på kort og langt sigt. I samme omfang udgør det en særlig udfordring, for mellemstore virksomheder kræver en anden tilgang end store virksomheder og det offentlige. Normalt kan deres behov kun opfyldes af en totaludbyder, da kunden vil gerne have en enkelt kontaktperson, hvor han fra en enkelt kilde får de ydelser og produkter, der er skræddersyet til hans behov. Disse krav nødvendiggør foruden lokal tilstedeværelse også en ydedygtig kundeportal, hvorigennem ordregiveren kan bestille produkter og tjenesteydelser og udnytte værdifulde funktioner.

PC-WARE opfylder i dag begge forudsætninger særdeles godt, sådan at vi har en fremragende udgangsposition for også at diversificere i SMV-segmentet.