De strategie die door de PC-WARE Group is geformuleerd, is gericht op het behalen van een jaaromzet van € 1 miljard en een winstmarge (EBITDA) tussen 3 en 4% in 2009. Dit zal worden bereikt door verdere groei van onze kernactiviteiten software licensing en software management (SSL) evenals groei van onze systeemhuis activiteitenbusiness in de Duits sprekende DACH regio (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland), met name door groei binnen de consulting en diensten, die hoge marges opleveren.
De basis voor het bereiken van de strategisch gekozen doelstellingen van PC-WARE is solide en gezonde groei. Vanaf het begin van de jaren ´90 is de ontwikkeling van het bedrijf gebaseerd op een driedimensionale, lange-termijn strategie waarvan de verschillende dimensies goed op elkaar afgestemd zijn. Naast onze marketing/salesstrategie en onze zekerheidsstrategie, concentreren we ons met onze managementcapaciteiten vooral op de expansiestrategie.   

Expansiestrategie: Op weg naar een internationale organisatie met een omzet van een miljard euro.

De expansiestrategie vindt plaats op drie niveau´s:

• Expansie in meer gebieden
• Expansie van ons service portfolio
• Expansie in verschillende klantsegmenten
  
  

We richten ons op verdere geografische aanwezigheid van onze diensten in de centrale regio van Europa om ons te profileren in nieuwe Oost-Europese markten.

De overname van de Ravenholm Computing Group in 2006 vormde een nieuwe belangrijke mijlpaal, sinds de overname van Programmers Paradise in 2001. Dit maakte het voor ons mogelijk om een uitstekende dekking in Europa te realiseren.

We verwachten dat de integratie van Ravenholm zonder problemen zal verlopen en dat we tijdelijk gebruik kunnen maken van gedeelde managementcapaciteiten en bronnen om verdere regionale groei te promoten.

Aan het eind van onze financiële jaar 2005/2006 hebben we een aantal personeelsleden aangewezen wier functie gericht is op het ontdekken van kansen in nieuwe markten. Een speerpunt van hen zullen de nieuwe markten in Oost-Europa en Azië zijn. We proberen onze expansie in deze regio´s te bereiken door een goed doordacht programma, waarin we liever op kleine schaal via onze eigen structuren groeien dan door het realiseren van grote overnames. We geloven dat dit een meer passende benadering is, gezien de risico´s die meespelen. Bovendien bieden ook onze huidige markten nog steeds voldoende potentieel voor continue groei.

Ons doel is om onze ontwikkeling als full-service IT-provider sterk te verbeteren.

Een belangrijk onderdeel van onze strategie is de continue ontwikkeling van onze systeemhuis- en IT-services. Ons doel is om 1 miljard euro omzet, en een winst (EBITDA) van tenminste € 30 miljoen te behalen aan het eind van het financiële jaar 2009. Hierbij zouden het systeemhuis en IT-diensten elk 25% moeten bijdragen aan de verdiensten.

Op het moment doen we alle moeite om deze twee business units te laten groeien om er zeker van te zijn dat we dit  target halen. Duidelijke groei van de organisatie op basis van bestaande structuren zal gerealiseerd worden door verdere plannen voor overnames. Daarnaast is het onze intentie om in eerste instantie PC-WARE´s systeemhuis bedrijfsvoering in de Duits sprekende regio´s (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland) te consolideren en willen we ook de groei in ons serviceportfolio binnen de PC-WARE Group promoten, hoewel beiden op verschillende niveau´s.

Midden- en Kleinbedrijf (MKB) - een essentieel onderdeel van onze strategie

De IT-markt voor het MKB blijft aantrekkelijk op korte en middenlange termijn. Dit segment vertegenwoordigt een evengrote uitdaging omdat kleinere ondernemingen een andere benadering behoeven dan grotere ondernemingen en de overheidsinstellingen. Over het algemeen kunnen hun behoeften alleen vervuld worden door een full-service operator: de klant wil één enkel aanspreekpunt die hen een assortiment van dedicated diensten en producten vanuit een bron aanbiedt. Deze vragen vereisen zowel een lokale benadering als een effectief kanaal waardoor de klant producten en diensten kan bestellen en aanvragen, en gebruik kan maken van waardevolle additionele functies.

PC-WARE kan nu aan beide voorwaarden voldoen, waardoor wij in een uitstekende positie komen om tot het MKB door te dringen in andere Europese landen. We kunnen al succesvolle resultaten aantonen op dit gebied in Duitsland en in de landen die bediend worden door Ravenholm Computing. In andere landen waar PC-WARE aanwezig is, gebruiken we inmiddels de ervaring die we hebben opgebouwd door onszelf snel in deze markt te begeven.