PC-WARE-koncernens strategi och målsättning är en årlig omsättning på 1 miljard EUR och en EBITDA-marginal på mellan 3 och 4 % 2009. Det ska vi uppnå genom ytterligare förstärkning av vårt kärnområde, som är programlicensiering och programhantering (SSL), samt en förbättring av vår system house-verksamhet i det tysktalande området i Europa (Tyskland, Österrike och Schweiz), främst genom expansion av våra lönsamma konsult- och servicetjänster.

PC-WAREs strategiska mål ska uppnås via stabil och sund tillväxt. Sedan början av 1990-talet har företagets utveckling baserats på en tredimensionell, långsiktig strategi vars dimensioner är nära förbundna med varandra. Förutom vår marknadsförings- och försäljningsstrategi och vår säkerhetsstrategi fokuserar vi även på vår ledningskapacitet, framförallt i expansionsstrategin.

Expansionsstrategi: På väg att bli ett internationellt företag i miljardklassen

Expansionsstrategin sker på tre nivåer:

• expansion i fler regioner
• expansion av vårt tjänsteutbud
• expansion i olika kundsegment

Vi strävar efter att bredda vår geografiska närvaro i det europeiska kärnområdet genom att inkludera de nya östeuropeiska marknaderna.

Förvärvet av Ravenholm Computing Group är en annan betydande milstolpe sedan övertagandet av Programmers Paradise 2001 och gör det möjligt för oss att skapa en markant närvaro i hela Europa.

Vi förväntar att integrationen av Ravenholm fortsätter lika smidigt och att vi kan utnyttja den ledningskapacitet och de resurser som frigörs på bästa sätt för att skapa ytterligare tillväxt i området.

I slutet av räkenskapsåret 2005/2006 utsåg vi ett antal medarbetare som ska skapa nya möjligheter på nya marknader. Ett av deras viktigaste fokusområden kommer att vara de nya marknaderna i Östeuropa och Asien. Vårt mål är att expansionen i dessa områden ska ske genom en väl avvägd etablering av mindre strukturer snarare än genom större förvärv. Vi anser att detta är en lämplig strategi med tanke på riskerna, i synnerhet eftersom våra nuvarande marknader fortfarande har tillräckligt stor tillväxtpotential.

Vi har för avsikt att fortsätta utvecklas starkt som fullserviceleverantör av IT-tjänster.

En viktig faktor i vår strategi är den fortsatta utvecklingen av vår system house-verksamhet och våra IT-tjänster. Vårt mål är att nå en omsättning på 1 miljard EUR och EBITDA på minst 30 miljoner EUR i slutet av räkenskapsåret 2009, då system house-verksamheten och IT-tjänsterna bidrar med vardera 25 % till intäkterna.

För närvarande gör vi en enorm insats för att dessa två divisioner ska expandera och leda till att vi uppnår vårt mål. En avsevärd organisk tillväxt baserad på existerande strukturer kommer att kompletteras av ytterligare planerade förvärv. Även om vi har för avsikt att främst fokusera på att konsolidera PC-WAREs system house-verksamhet i det tysktalande området (Tyskland, Österrike och Schweiz) vill vi även främja tillväxten av vår tjänsteportfölj inom hela koncernen, om än i ett annat tempo.

Små och medelstora företag – en viktig faktor i vår strategi

IT-marknaden för små och medelstora företag förblir troligen en attraktiv marknad på både kort och lite längre sikt. Detta segment utgör också en utmaning eftersom mindre företag kräver en annorlunda infallsvinkel än de stora företagen och den offentliga sektorn. I allmänhet kan deras behov endast tillgodoses av en fullserviceleverantör: Kunden vill ha en enda leverantör som kan förse dem ett komplett sortiment av individuella tjänster och produkter från ett och samma ställe. Sådana krav kräver både en närvaro på plats och en effektiv portal där kunden kan beställa produkter och tjänster och utnyttja värdefulla extrafunktioner.

Nu kan PC-WARE uppfylla båda dessa krav, vilket gör att vi befinner oss i en enastående position när det gäller att tränga in på marknaden för små och medelstora företag i andra europeiska länder. Vi kan faktiskt redan uppvisa goda resultat inom detta segment i Tyskland och länderna som servas av Ravenholm Computing. I andra länder där PC-WARE finns representerade utnyttjar vi redan den erfarenhet vi har skaffat oss för att etablera oss snabbt på denna marknad.